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市场营销

经销商卓越经营训练营

培训课程收益:

1、学会生意提升30%的营销理念

2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈

3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法

4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法

5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法

3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法

5、让经销商队伍与品牌步调一致,凝聚三力:品牌力、经营力、凝聚力。

 

课程直面挑战:

作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?

1、"客户到处比价",怎么办?

2、"留不住人",怎么办?

3、"想做促销不知如何下手",怎么办?

4、"同质化产品多,品牌多",怎么办?

 

课程用时:12小时

培训形式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

培训对象:代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等

 

课程纲要:

一、经销商领导力建设

1、团队领导者的自我定位

精神领袖;领航人;榜样;大法官;培训师;协调人

2、有效的领导秘诀

1)领导与被领导的关系

2)领导效能——领导互动模式

3、如何做高效能的领导类型

1)领导行为方式:四种领导风格

指挥式——参与式——教导式——授权式

2)选择领导方式

3)部属成熟度与领导风格

 

二、消费者购买心理分析提升进店率,提高销售业绩

1、消费者购买行为及需求分析

2、消费者购买行为及其影响因素

3、消费者决策循环的八大阶段

1)满意阶段

2)认识阶段

3)决定阶段

4)制定标准阶段

5)评价阶段

6)调查阶段

7)选择阶段

8)再评价阶段

4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度

1)宣传——零成本的品牌塑造十个活动;

2)店招——营造观者必入的店内外氛围;

3)陈列——让客人久留在店内的生动化陈列;

4)导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售;

5)促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”

5、小组讨论:清楚你的STP:(定位)(细分)(客户群)?

 

三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工

——经销商公司化经营模式的打造

1、传统经销商组织经营模式的分析

2、公司化是经营模式创新好方法

3、由个体户向公司组织化的过渡

4、公司化的人力资源规范管理:

1)形成有竞争力的企业文化。

2)组织架构与岗位职责的设定

3)人力资源管理的“3456工程”:

4)小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工?

5、发展的动力——人员培训规划

1)专卖店店长培训教程

①店长管理规程培训

②店长经营管理能力提升

2)专卖店店员及导购员培训教程

①新员工的入店培训

②店员服务礼仪培训

③店员业务技能培训

3)专卖店营业规程培训

 

四、经销商提升个人及团队的执行力

1、团队执行力24字真经

1)执行前:决心第一,成败第二

2)执行中:照做第一,聪明第二

3)执行后:结果第一,解释第二

2、卓越经销商专业化之路

1)因为专业,才能卓越

2)提高认识,才能出航

3)只有努力,才能成功

4)心有多大,舞台多大

 

五、模拟训练

体验项目描述:

营销是一个前后衔接的系统工作,没有协作,我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中,我们将扮演企业中的各个环节,我们在与竞争对手激烈竞争,在竞争中我们能胜出吗?我们必须保证我们团队的每个环节积极应对,我们必须让每个环节紧紧相扣,才能在竞争中赢的胜利!!

体验项目意义:

1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性

2、建立团队内部互为“客户”的合作理念

3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识

4、分析问题,解决问题,成长经验

5、培养市场开拓意识,加强厂商协作,追求共赢

6、企业赢在资源整合,优势互补,品牌提升,合作才能永续获利


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