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市场营销

决战商超——商超渠道营销

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

1、商超终端在所在终端中的地位不断提升,门槛越来越高

2、商超终端的开发难度越来越高,如何进得去成为障碍

3、与商超终端的合作中,商超的居高临下之势难以承受

4、商终端竞争激烈,我们的产品在商超营销业绩止步不前

5、我们不仅要承受商超各种费用的压力,还时常受到下架的威胁

6、我们与商超的危机公关处理能力、谈判能力不太高

7、如何快速提升对商超管理尤其是谈判能力实在让人头疼

培训目标

1、充分认识加强商超管理的重要意义

2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略

3、全面提升对商超的管理和服务技能

培训对象

1、企业总经理、营销总监、区域经理

2、企业一线营销人员


内容简介:

前言:

中国终端连锁业营销的三大策略

一、产品创新,突出重围

二、实力经销商,企业的助推器
三、品牌信任度,产品的灵魂


第一讲:商超终端的概述

一、商超的概念与特征

二、商超终端与普通零售店的区别

三、商超终端的地位分析

1、商超终端在一二级快速发展,并向三级市场快速渗透

2、商超终端的优势明显

3、商超的地位是无可替代的

4、市场竞争需要企业加强与商超的合作实现战略的双赢


第二讲、商超终端销售人员的成功心态

1、心态决定销售的成与败

2、好心态是成功销售的第一步

3、销售成功的80%来自心态

4、摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售

5、心态决定销售业绩


第三讲:商超终端的开发策略之终端选择

一、区域市场调研策略

1、走街式调研

2、直入式调研

3、资料式调研

4、问卷式调研

二、商超终端选择标准

1、商超终端选择的误区

2、商超终端选择的标准

三、目标商超终端的锁定

四、目标人物的锁定与了解


第四讲:商超终端开发之终端拜访与沟通策略

一、商超终端的拜访

1.拜访商超的准备(心理、形象、资料)

2.接近商超主管的主要方法

3.约见商超主管的方法

4.拜访商超主管的最佳时间

5.五种提高意外拜方访效率的方法

6.访后分析的程序

二、商超主管性格分析与沟通策略

1.性格类型

2、语言沟通策略

3、非言语沟通策略

4、沟通的开场技巧

5、十二种创造性的开场白

 

第五讲、商超的顾问式管理与服务

1、何顾问式管理(成为商超的经营顾问)

2、为商超提供本产品以外的价值

3、为商超提供经营能力提升的策略

 

第六讲、总结与讨论:

1、如何有效提升商超终端的销售业绩

2、如何让产品从商超下架黑名单中撤下

3、如何搞好危机公关

4、如何与商超建立双赢的合作关系


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